Skuteczne negocjacje w biznesie – jak osiągnąć zamierzone cele

Sztuka negocjacji handlowych to zadanie, które stawia przed podejmującymi je osobami wiele wyzwań. Najczęściej strony charakteryzują się znajomością technik negocjacyjnych i potrafią je wykorzystać w praktyce, co powoduje że proces negocjacji realizowany jest na bardzo wysokim poziomie. Uczestnictwo w warsztacie prowadzonym przez jednego z naszych najlepszych negocjatorów – Małgorzatę Chorzępę pozwoli na doskonalenie swoich umiejętności i przez to osiągnięcie jeszcze lepszych efektów negocjacyjnych, szczególnie w procesie realizacji negocjacji umów handlowych.


Zakres tematyczny szkolenia:
 
  1. Specyfika negocjacji – co powinniśmy wiedzieć zanim rozpoczniemy negocjacje.
Co wiesz a czego nie wiesz o negocjacjach handlowych – zestaw praktycznych pytań, które zaskakują nawet najlepszych negocjatorów.
Jakie są najczęstsze przyczyny braku sukcesu w negocjacjach – praktyczna analiza.
 
  1. Profesjonalne przygotowanie do negocjacji – jak robić to skutecznie:
Określenie scenariusza przebiegu negocjacji – proces planowania – jak zrobić to najlepiej.
Postawy z jakimi można się spotkać.
Klucz do udanych negocjacji - oddziel ludzi od problemu, koncentruj się na interesach a nie na stanowiskach, staraj się wypracować rozwiązania korzystne dla obu stron, korzystaj z obiektywnych kryteriów, wykraczaj poza kompromis: zasady osiągania wyniku „obopólnej wygranej”.
 
  1. Skuteczne techniki egzekwowania podczas negocjacji:
Kiedy zaczynają się negocjacje, a kończą potyczki?
Sprawdzone postawy, wspierające sukces w negocjacjach.
Najpierw perswaduj, a potem negocjuj!
Analiza video case - prezentacja wpływu perswazji/retoryki i erystyki na efekt końcowy negocjacji.
 
  1. Jak bronić się przed typowymi zagrywkami w negocjacjach?
Blef w negocjacjach, sposoby blefowania oraz wykrywania blefu.
Jak reagować na bezpodstawny atak?
Wywieranie wpływu na innych – czy można unikać manipulacji podczas negocjacji?
Czy można być skutecznym negocjatorem bez konieczności wyłączania emocji?
Realna i 100% naturalna prezentacja przez trenera perfidnych zagrywek i sposobów obrony w trakcie gry negocjacyjnej
   
 
  1. Scenariusze kształtowania relacji biznesowych ze względu na pozycję negocjacyjną: z monopolistą, z równorzędnym partnerem, ze słabszym partnerem.

Ekspert prowadzący
 
Psycholog pracy, mediator sądowy i zawodowy. Trener na co dzień zajmujący się problematyką negocjacji handlowych, zarządzania zespołem pracowniczym, współdziałaniem w grupie, rozwiązywania konfliktów oraz zasadami właściwej komunikacji w procesie pracy. Prowadzi projekty szkoleniowe oraz doradcze w zakresie psychologii pracy dla największych przedsiębiorstw w naszym kraju. Posiada ogromne doświadczenie praktyczne oraz dydaktyczne. Średnia ocena uzyskana z ostatnich 20 przeprowadzonych dla nasz szkoleń wynosi 4,99 w pięciostopniowej skali ocen. Gwarantujemy Państwu najwyższą jakość usługi dydaktycznej.

Szczegóły organizacyjne szkolenia:
 
 
Miejsce kształcenia:
 
Karczma Świętokrzyska, ul. 11-go Listopada 205, 28-200 Staszów
   
Termin szkolenia:
 
29 października 2019 r. w godz. 8:00 do 15:00
   
Cena usługi: 380 zł netto / osoba + VAT 23%
 
(zajęcia szkoleniowe, materiały dydaktyczne, serwis kawowy, obiad, wydanie imiennych certyfikatów).
 
 
   
 
Dodatkowe informacje:  
  Agata Goździewska 887 550 510 a.gozdziewska@matedukacja.pl  
  Renata Zielińska 795 000 363 r.zielinska@matedukacja.pl  
  Marta Juda 605 336 009 m.juda@matedukacja.pl  
           
 
Warunkiem uczestnictwa jest przesłanie do firmy MAT EDUKACJA wypełnionego i podpisanego druku zlecenia szkolenia na wskazane wyżej adresy mailowe lub faxem 15 687-49-45. Szczegółowe informacje o naszych szkoleniach znajdziecie Państwo na stronie internetowej.
 
 

MAT EDUKACJA ul. Lwowska 9A, 27-600 Sandomierz, tel. 663-065-812 fax. 15 687 49 45 e-mail: biuro@matedukacja.pl